רווח , רווח , והכי חשוב רווח !

" העסק שלי פעיל 6 שנים , אני מחזיק עובדת אחת בחצי משרה שמקבלת הזמנות ואחת שאורזת במשרה מלאה , משתמש בשירותי שילוח במיקור חוץ לא ברור לי למה העסק לא מרוויח כאין לנו כמעט הוצאות ? ! "
שעת ערב מאוחרת , פגישה בבית הלקוח .
נפגשנו לדבר גם על הרווח בעסק שלו .
הגיע אלינו בהמלצה של בנק קטן שביקש ממנו לקחת יועץ חיצוני ולבדוק את נושא הרווחיות כי החבויות בחצי שנה האחרונות רק הולכות וגדלות ללא גידול במכירות ללא גידול במשיכות בעלים, וללא שינוי משמעותי בהוצאות .
שולי הרווח לטענת הבנק כנראה השתנו משמעותית מטה בזמן האחרון .
לבנק יש בטחונות מצוינים , אבל בתחושה שלהם משהו שגוי בעסק ולכן העסק הפך להיות לא רווחי .
הציעו ללקוח שלהם שנפגש עם החברה שלנו , וביוזמת הלקוח נפגשנו .
הגעתי עם הכלכלן נוסף שעובד איתי , בו במקום שלף הכלכלן רשימה והעברנו ללקוח רשימת חומרים נדרשים לצורך בדיקה ופגישה נוספת .
4 ימים אחרי הפגישה שלנו כול החומר הגיע למייל .
הכלכלן בדק לעומק את הנתונים שקיבלנו , הניח לי על השולחן דו"ח מלווה בכול המסמכים .
בדיקה מעמיקה מעלה שהעסק מפסיד בכול יום עבודה 1,100 ₪ לערך .
בכול יום שהוא פותח את העסק , הבור גדל וגדל ומעמיק .
גידול של מאות אלפי ש"ח בחבויות הבנקאיות , בדיוק כפי שמשתקף מהאשראי לאורך השנה בבנק
היחיד שיש לחברה .
ביקשתי פגישה נוספת בנוכחות רואה החשבון שלו , אחותו ששותפה לניהול , הלקוח , ואנחנו .
הפעם נפגשנו בחדר הישיבות של רואה החשבון .
דיון בן כמעט 3 שעות , דיברנו על תמחור ותמחור ותמחור .
בסוף הדיון סיכמנו שבכול מוצר קיים במכירות החברה ייבדק התמחור שלו מחדש .
תוך שבועיים הכלכלן והלקוח העלו מחירים לכמעט 500 מוצרים עיקריים מתוך אלפי מוצרים .
בנוסף מעל 135 מוצרים הוצאו מהמערכת , הרווח מהם כול כך שולי שעדיף לא למכור אותם .
התמחור באופן שיטתי היה שגוי, והלקוח בכול פעם שמכר מוצר חדש שהכניס הפסיד עליו כסף .
הוא תמחר באופן שגוי לחלוטין , בענף שלו במרווחים שלו , הפסד יומי של כסף .
חצי שנה של ליווי ומעבר לרווח , החברה הציגה קיטון באשראי וגידול משמעותי בשולי הרווח .
שנתיים וחצי אחרי שסיימנו את העבודה , העסק נמכר .
בהצלחה .
באם מעניין אתכם לעבור איתנו תהליך דומה , מוזמנים להתקשר ולהפגש .
הקפה עליי .